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title: Vol.110 コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）
description: "◎ プラットフォーム事業30年の歴史とその秘訣
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（後編）
◎ Glossierが目指すLVMHとの100年事業への成長（後編）
◎ 【コラム】MAD MANが解説する日本でのニュース"
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[MAD MAN MONTHLY REPORT ](https://www.bicp.jp/ny-report-backnumber)
# [Vol.110 コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）](https://www.bicp.jp/ny-report-backnumber/20240126)
作成者: [BICP ベストインクラスプロデューサーズ | デジタル時代のマーケティングプロデューサー集団](https://www.bicp.jp/ny-report-backnumber/author/bicp-ベストインクラスプロデューサーズ-デジタル時代のマーケティングプロデューサー集団)｜Feb 6, 2024 8:07:03 AM
＜**1**月号の目次＞
◎ プラットフォーム事業30年の歴史とその秘訣
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（後編）
◎ 【コラム】MAD MANが解説する日本でのニュース
コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）
日本において「コンサルvs広告会社（電通）」といった話題を記事や会話の中でよく耳にする。昨年の2023年7月にアクセンチュアが日本のPR業の[ベクトル社の子会社「シグナル」を買収発表](https://newsroom.accenture.jp/jp/news/2023/release-20230724)以降、この話題の頻度は増えている。
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**アクセンチュア****vs.****電通､｢異業種バトル｣の第二幕
****｢コンサル･広告の雄｣が互いの本拠地に攻勢
**2023年10月23日 東洋経済ONLINE
出所）[https://toyokeizai.net/articles/-/709804](https://toyokeizai.net/articles/-/709804)
＜以下抜粋＞
コンサルの雄がまた一歩、広告会社の縄張りに踏み込んだ。
アクセンチュアは10月2日、広告・PR会社のベクトルから子会社のシグナルを買収した。
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グローバルにおいても、[アクセンチュアが「Droga 5」を2019年に買収した](https://forbesjapan.com/articles/detail/26680)頃から広告・マーケティングの話題の中で「コンサルティングが…」という会話が増しているのも確かだ。アクセンチュア・ソング※は[2021年に日本法人も設立](https://newsroom.accenture.jp/jp/news/2021/release-20210519)している。
※Accenture Song はCEOのDavid Droga（Droga 5創立者） が率いる Accenture Interactive のブランド変更された部門
日本の大学生の就活先でもコンサル企業が人気を博している。筆者が聞いたことがない日系コンサル企業の名前が、大学生の就活先候補として頻繁に相談されている。なんでもかんでも「我ぞコンサル企業」と丸めて一括りにした上昇トレンド作りに乗せられてはいないか。
**■営業のヒアリングはコンサルではない**
人の話を聞くだけではコンサル（Consulting/Consultation）事業とは言えない。もし仮にそうだとするならば、単なる営業職がクライアントの話を聞く姿勢を持つだけで、働いているすべての人が「総コンサル」になってしまう。
営業職の会話（ヒアリング）の目的は、次なる物販やサービス販売にあり、単に会話そのものに課金する商売ではない。まずは、コンサル事業やコンサル企業としてのコアバリューについて確認してみよう。
**■コンサル****BIG4****とは**
「コンサルBIG4」が指すのはどの4社だろうか（お馴染みのMAD MANクイズ）。何を今さらと思っていただけるMAD MANレポート読者にはお詫びしつつ、このコンサルBIG4の単語は[英語圏でも使われる概念](https://casecoach.com/b/big-4-consulting-firms-different-mckinsey-bcg-bain/)だ。
① コンサルBIG4はどんな基準で順位づけされているのか
② その4社にはアクセンチュアや電通は含まれるのか
補足すると、このBIG4の由来は「会計監査系コンサルBIG4」を指している。①の答えは「Deloitte」「EY」「KPMG」「PwC」がグローバルでの上位4社だ（参照：[マイナビ会計士](https://cpa.mynavi.jp/column_mt/2022/11/863.html#:~:text=%E4%B8%96%E7%95%8C4%E5%A4%A7%E7%9B%A3%E6%9F%BB%E6%B3%95%E4%BA%BA%E3%81%AF%E7%B7%8F%E5%90%88%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%A6%E3%80%81%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%84%E7%9B%A3%E6%9F%BB%E3%80%81%E7%A8%8E%E5%8B%99%E3%81%8B%E3%82%89%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%BE%E3%81%A7%E6%8F%90%E4%BE%9B%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)）。②の答えは、会計監査の事業を軸としたBIG4を基準とするので、アクセンチュア（後述）や電通（を含む広告会社）はこの基準の外になる。（参照：[BIG4の定義](https://en.wikipedia.org/wiki/Big_Four_accounting_firms)）
**■コンサルの老舗で大御所「****MBB****」**
このBIG4がコンサルの上位に位置するのではなく、その上位にさらなる存在がある。日本でもおなじみの「McKinsey & Company（以下マッキンゼー）」「Boston Consulting（以下BCG）」「Bain Capital（以下ベイン）」が、3社の頭文字から「MBB」として最上位に位置する（図1参照）。
最上位とは単に事業規模の順位ではなく、クライアント企業の事業そのものの「未来戦略」を上位概念から頭脳として活躍するということを指す。「MBBがBIG4より上」という権威的な概念は、MBBとBIG4の業界関係者の内輪同士ならば少なからず持っているはずだ。
図1：コンサル企業の位置関係 MBB ＞ アクセンチュア ＞BIG4
出所）[MConsulting Prep](https://mconsultingprep.com/mbb-vs-big-four)
**■アクセンチュアと広告系コンサルの立ち位置**
コンサル業界MAPを描き出すと切りがないので専業の分類にお任せしよう（参考：[リブ・コンサルティングの「コンサルティング業界カオスマップ2023」](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000042601.html)）。本題は「Accenture（以下、アクセンチュア）」の立ち位置関係とその付加価値、そして、広告会社系（電通・博報堂・CA・WPP・Omnicomなど）が本質的に持っていないコンサル価値に焦点を当てる。
アクセンチュアはMBBとBIG4の間、あるいはその両方をカバーする立ち位置にある（※図1では「Tear 2」の位置）。アクセンチュアはこのMBB系の特性を保ちながら、BIG4の側面も持つため、図1のMBB・Tear2・BIG4をすべて包括する規模を有している。
上記に登場しない広告会社系（他にもSIer系・シンクタンク系など）や、コンサルと自称する企業はこの枠の「右外（下位）」の立ち位置に仕分けられる。それぞれの得意分野を持つ「ブティック（専門）コンサル」とみなすことができる。この仕分けに正解はあるわけではないが、得意領域の有無によってコンサルの強み、弱みが存在する。
たとえば、広告会社系が「全てを手がけるコンサル」と主張したところで、「M&A企業デューデリジェンス（FASコンサル：Financial Advisory Services）」を請け負ったり、「ジョブ型雇用に向けた新・人事評価制度（組織・人事系コンサル）」や「世界事象に向けたリスク・アドバイザリー（例：新型ウィルスの将来予測）」や「国際税務（例：巨大なるキャッシュフロー・マネジメント）」まではカバーできない。
（参考：[マッキンゼーによるリスク・アドバイザリー「疫学的シナリオ」に関する自社レポート](https://www.mckinsey.com/capabilities/risk-and-resilience/our-insights/covid-19-implications-for-business-2020)）
**■アクセンチュアの人材の規模感**
前出のBIG4（Deloitte・EY・KPMG・PwC）とアクセンチュアを加えた5社のグローバルでの従業員数の規模感を把握しておこう。比較対象として、日本発祥の企業であるトヨタ、NTT、日立（グローバル）での従業員数も挙げる。
従業員の規模で突出しているのがアクセンチュアのコンサル集団。世界一のスーパーマーケットのWalmart（210万人）や、倉庫や配送、AWSのテック人材を抱えるAmazon（150万人）、台湾本社で中国に電子製品生産拠点を持つ鴻海（ホンハイ）科技集団（83万人）に次ぐ雇用規模（約73万人）だ。工場や店舗を持たない「人」だけの業態である。トヨタやNTTの従業員と比較しても、その倍の規模で世界にコンサル人材が存在している（図2参照）。
図2：世界の企業社員数ランキング（各国で上場されている企業に限る）
出所）[Companiesmarketcap.com](https://companiesmarketcap.com/largest-companies-by-number-of-employees/)
**■コンサル企業同士の従業員数の比較**
アクセンチュアのグローバルでの従業員数73.3万人は非常に大規模だが、BIG4も30〜40万人の規模で授業員を抱える。一方、電通グループは世界で7万人台と桁が一つ小さい。日本法人の従業員数も抽出したが・・・
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